来是重中之中，另外销售团队的培养也不能放松，市场渠道必须完全控制在自己的手里。老孙，你别小看这个销售公司，有一句话你要记得，这句话就是‘渠道为王’，未来大生产大计划的日子以后一去不复返了，渠道才是决定一个企业生存的重要因素。”

“销售公司目前的产品只是一分厂的单一产品，但你必须做好未来承担整个南都厂所有旗下产品的准备。此外，除了这些外，其他企业的产品也不能放过，这个可以关注一下，反正渠道掌握在手里，一只羊是放，一群羊也是放，浪费渠道等于放弃机会。”

孙耀良若有所思，宋援朝这番话他有的明白，有的却模棱两可，不过从孙耀良的敏感能够判断得出宋援朝的话是对的，而且一旦真如宋援朝说的那样放开眼界，不仅仅局限于单一产品的销售，走出去，去扩大销售群体销售产品类别，那么的确是一件极好的事。

“对了，你准备一下出个差。”

“出差？”孙耀良有些意外。

宋援朝点点头：“去一趟鹏城，新产品外包装的事，鹏城那边联系了两家厂家你去看看。”

“那么李家福……？”

“李家福你不用管他，鹏城那边是我自己的渠道。”宋援朝的一句话顿时让孙耀良明白过来了。

交代了一下具体去鹏城的安排，让孙耀良尽快出行，先到羊城然后再由羊城去鹏城，过去的手续厂里会给孙耀良办，到了羊城后也会有人去接，至于鹏城那边更不用担心，早就安排好了，孙耀良也不多问，毕竟他当初在大栅栏干过，知道宋援朝在那边的关系很多，他过去一方面是宋援朝实在走不开替宋援朝跑个退，另一方面就是他对于供销本就是专业人士，这样的采购一分厂内除他和李家福外没有第二人能胜任。

孙耀良二话不说答应了下来，明天准备一下后天出发，来回快的话也就四五天的时间而已。

一分厂这边宋援朝在做着安排，仔细和孙耀良交代去了鹏城的注意要点。

而在同时，粮油公司供销科，一个五十来岁的男子正低头哈腰地给一个三十出头的年轻人递烟。

“赵科，您帮帮忙吧，这个月进货量实在是太少了，这样下去我们厂仓库里的货都快放不下了。”

这位男子是金陵优民食品厂的厂长姜友兴，而坐在办公椅上，一副爱理不理的年轻男子是粮油公司供销科的科员赵立强。

无论从年龄还是行政级别来说，姜友兴都要比赵立强高，毕竟姜友兴是副科级的厂长，参加工作都三十多年头了，而赵立强却只是一个三十出头的年轻人，虽然称呼他为赵科，可实际上赵立强只是一个普普通通的科员而已。

一个老资格的正科面对一个工作了没几年的普通科员，姜友兴却表现出一副卑躬屈膝极力讨好的姿态，这也是没办法的事，谁让赵立强的背后代表的是粮油公司呢？相比粮油公司，优民食品厂是要靠对方吃饭的，而赵立强手里恰好就掌握着优民食品厂的销售渠道。

郑国元

赵立强的目光从姜友兴递来的烟上掠过，这是一支本地产的普通金陵烟，也不能说不好，只能算是马马虎虎吧。

如果是别人赵立强可不会去接这种烟，要知道他的办公桌抽屉里的烟可不少，拉开其中一个抽屉，里面堆满了一支支客户递的烟，什么牌子都有，好一些的有沪海的牡丹、沪海牌，再好些的还有良友和华子，甚至连市面上稀少的万宝路都有。

就算差一点的，也是重九、凤凰之类，金陵这种一毛出头的烟只能算寻常，一天下来抽屉里丢着的烟赵立强根本就抽不过来，每过两三天累积到一定程度装袋子里带回去给亲戚朋友，或者直接转手便宜卖给别人换钱。

在粮油公司供销科干采购，这可是一份肥的流油的好差事，没有一点关系背景可坐不了这个位置，赵立强在这个位置上一坐就是好几年，靠着这份工作去年的时候他家可是他们那条巷子第一个买了电视机的人，当一台9寸黑白电视机搬进巷子的时候，整条巷子都轰动了。

勉为其难地接过了姜友兴的烟，在姜友兴划着的火柴上点上，抽了一口，和好烟相比，手上的烟明显有些冲，不由得微皱了下眉头。

姜友兴没有注意赵立强的表情变化，因为这时候他把手里的金陵放进了左边口袋，从右边口袋摸出自己平时抽的大长城取了一支，就着还没熄掉的火点上。

姜友兴虽然是厂长，但一向艰苦朴素惯了，出去的时候口袋左右各装不同的烟，给赵立强的金陵算是招待烟，更便宜的大长城才是自己抽的，这么多年下来一直都是如此。

抽一口烟，姜友兴对赵立强倒着苦水：“赵科，这个月到现在的进货数比往年可要少了许多，昨天我问了问情况，你们粮油这边大半个月的进货量才是往年的四分之一都不到，现在可是旺季啊，这天这么热，按理说汽水应该是好销的，可怎么就……”