是企业自己的自发行为，比如我们把产品卖给粮油一样也是送货上门的。至于价格便宜5厘，这事也没办法提，汽水在金陵的出厂价和批发价大家都一样，有价格行业标准，现在标准是6分出厂价，7分批发价，销售价8分，这个价格这么多年一直没变，单位销售以出厂价来计算，人家就算6分5厘直接销售给烟纸店也没低于出厂价，如果按以前的出厂价来算，反而多了5厘的利润呢。”

“那么补损呢？补损这事又怎么说？”赵德气不过问。

肖强苦笑道：“补损又能怎么说？我说老赵，这本就是行业里默认的规则，100件送一件补损的事你又不是不知道，人家进货数量达到了补损额度，愿意给补损都是人家单位自己的事，如果真较真起来，我们给供销社和三大公司的补损又怎么讲？难道上级以后叫停补损？大家全都没得玩？这种捅马蜂窝的事你敢干？”

赵德愣了愣，闹了半天这家企业玩的都是游戏规则里的活呀，就算要挑毛病仔细琢磨还真是挑不出来。可面对这种情况，赵德心里又不甘，毕竟现在这样已经极大影响到了他们厂子，对方活的滋润了，他们厂子可怎么办？难道眼睁睁看着干瞪眼不成？

“厂长，这家单位究竟是那厂？”突然赵德想起一件事，直到现在他还不知道究竟是谁坏了规矩，来了这釜底抽薪的一招。

“这家单位你们都熟悉，红旗厂，也就是现在的南都一分厂。”

“红旗厂？”赵德和肖强面面相觑，要说红旗厂他们当然知道，这家企业的规模比他们厂子稍大些，当年在金陵也算是饮料行业里的领头羊了。可后来红旗厂合并给了南都，成了南都的下属一分厂。

合并后的初期，一分厂的效益还算不错，至少底子在，当初的老厂长也有些能耐。可好景不长，老厂长离开后厂长就换成了之前副厂长贾凡，贾凡这个人大家都了解，老好人一个却没有什么能力，他当厂长的这几年里一分厂是一天比一天差，去年的时候就听说一分厂已经有些熬不下去了，厂子里连正常开工都维持不了，如果不是上面有个南都的婆婆掏腰包帮衬着，弄不好一分厂连工资都发不出。

可这才过去了多久？一分厂就咸鱼翻身了？直接用这法子控制了整个金陵的烟纸店，几乎垄断了金陵的饮料市场？贾凡这老小子有这样的能力？打死赵德和肖强都不相信。

“贾凡？呵呵，老贾已经病退了。”谁想郑国元突然告诉了他们这么一个消息。

“病退了？什么时候的事？”赵德和肖强面面相觑，他们怎么没听说？不过他们不知道也是正常的，之前一分厂已经在烂泥里了，谁会关心一分厂的事？而且这两个月本就是旺季，大家都忙着生产呢，再加上上个月开始销量突然滑坡，为这个事焦头烂额，谁还有时间去关心别人厂子的变动？

“就上个月月初的事。”郑国元说道：“六月份南都那边来了一个副厂长，听说是京师大学读经济的高材生，现在红旗厂也就是南都一分厂直接由他来负责，如果我猜不错，针对烟纸店弄出来的销售方式就是这个年轻人的手段。”

“怪不得……”肖强若有所思，他干了半辈子供销了，直到今天才突然醒悟搞销售居然还能用这种手段，而且会是如此的效果。

和赵德不同，作为搞供销的人肖强的头脑可要清醒的多，而且他对于市场也更了解。面对现实，肖强嘴上虽没说，但心里对折腾出这么一个模式的对手很是服气的。

许多事其实就是一层窗户纸，真捅破了也就那么一回事，可偏偏当初自己为什么就没想到呢？这就是人和人之间的差距啊。

“厂长，要不我们也这样搞？”肖强想了想建议道。

既然一分厂这样的销售手段效果显著，那么他们厂为什么就不能学呢？学人家又不丢脸，关键是结果。作为一个老供销，肖强对这种事没什么顾虑。

郑国元点点头，可很快又摇了摇头。

“厂长，你这是……？”

“哎，一步落后步步落后，现在红旗厂那边已经占了先手，普通烟纸店的规模有多大想来大家也清楚，一家烟纸店地方就那么大，不可能和供销社和三大公司一样卖两家甚至三家厂子的货，尤其是汽水这种玩意一家的产品足够了。如果我们也这么干的话，先不说人家愿意不愿意和我们合作，就算合作了又拿什么去竞争？”

“他们不是给烟纸店6分5厘么？我们直接给6分！我就不信便宜了5厘这买卖就抢不过来？”赵德气呼呼地在一旁说了一句。

郑国元和肖强对视一眼，两人脸上都露出了苦笑，这话老赵还真敢说呀，前面还嚷嚷着要去上级告对方扰乱市场，这一眨眼就自己干起了扰乱市场的事来。

赵德这个主意听起来似乎有理，可其实是个馊主意，便宜个5厘，把销售价格直接压到了出厂价格，可如果这么干不仅直接得罪了南都一分厂，更得罪了整个行业。

他们厂子和南都一分厂毕竟不同，之前南都一分厂因为贾凡在销售一塌糊涂，只勉强供销社维持合作，至于三大公司